2018年房地产估价师《经营与管理》习题及答案（6）

　　【习题】某城市的居民对高层住宅经历了一个从较为抗拒到较普遍接受的过程，这一现象反应了消费者

　　市场的(　)。

　　A.替代性B.发展性

　　C.地区性

　　D.复杂性

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查的是消费者市场及其购买对象。新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多，由粗

　　到精、由低级到高级的发展趋势。参见教材 P128。

　　【习题】某城市 2008 年初家庭总数为 120 万户，户均年可支配收入为 5 万元，约有 15%的家庭打算当年

　　购房，平均住房需求 80㎡/户，则 2008 年该市新建商品住房的市场潜量是(　)万㎡。

　　A.1260

　　B.1380

　　C.1440

　　D.2100

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查的是市场规模的估计。市场潜量即市场需求的上限。120×15%×80=1440 万平方米。

　　市场潜量是针对产品的数量(客体数量)而言的，所以是指房子的面积，而不是购买者的数量。参见教材

　　P113。

　　【习题】某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公

　　司采用的市场定位方式是(　)。

　　A.避强定位方式

　　B.产品差别化方式

　　C.对抗性定位方式

　　D.重新定位方式

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查的是市场定位。根据市场反应对产品进行二次定位。参见教材 P123。

　　【习题】下列影响消费者行为的因素中，属于个人因素的是(　)。

　　A.学习

　　B.经济状况

　　C.对渠道的信赖度

　　D.购买动机

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。选项 A 属于心理因素，选项 B 属于个人因素，

　　选项 D 属于心理因素。参见教材 P131。

　　【习题】房地产需求市场上普遍存在着“买涨不买跌”现象，产生这一购买行为的主要因素是(　)。

　　A.消费者的感觉

　　B.消费者的生活方式

　　C.消费者的习惯

　　D.消费者的信念

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。消费者会认为产品价格跌了，会等着再跌后

　　再买，这是一种感知能力和态度。参见教材 P132。【习题】房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分析入住率，这种调

　　查方法属于(　)。

　　A.观察法

　　B.实验法

　　C.讨论法

　　D.问卷调查法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查的是市场调查的步骤。观察法，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行

　　考察并搜集资料。参见教材 P108。

　　【习题】市场趋势分析中的时间序列分析法不包括(　)。

　　A.移动平均法

　　B.指数平滑法

　　C.市场因子推演法

　　D.简单平均法

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查的是市场趋势分析。选项 C 属于相关分析法，不属于时间序列分析法。参见教材

　　P118。

　　【习题】一些竞争者可能对某些方面反应强烈，例如对降价竞销反应强烈，但对其他方面(如增加广告

　　预算、加强促销活动等)却不予理会。这种竞争者属于(　)竞争者。

　　A.从容不迫型

　　B.选择型

　　C.凶猛型

　　D.随机型

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查的是判断竞争者的反应模式。有的反应、有的不反应的叫选择型竞争者，或反应或

　　不反应的叫随机型竞争者。参见教材 P126。

　　【习题】下列影响购房者购买行为的因素中，属于心理因素的是(　)。

　　A.生活方式

　　B.受教育程度

　　C.购买动机

　　D.自我形象

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。选项 ABD 均为个人因素。参见教材 P132。

　　【习题】企业同时向几个细分市场销售一种产品，该企业采用的目标市场选择模式是(　)模式。

　　A.单一市场集中化

　　B.产品专业化

　　C.市场专业化

　　D.全面覆盖

　　『正确答案』B『答案解析』本题考查的是目标市场选择。向几个市场销售一种产品,称产品专业化;向同一群体提供多种

　　产品，称市场专业化。参见教材 P122。

　　【习题】已知某房地产企业 2011 年第二季度的销售额资料如下表所示，在不考虑增长率的情况下，用移

　　动平均法预测该企业 2011 年 9 月的销售额为(　)万元(保留两位小数)。

　　某企业 20011 年第二季度销售额资料

　　月份 4 月 5 月 6 月

　　销售额(万元) 800 950 1100

　　A.1016.67

　　B.1068.46

　　C.1106.45

　　D.1116.67

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查的是市场趋势分析。参见教材 P117。

　　7 月(800+950+1100)÷3=950，

　　8 月(950+1100+950)÷3=1000，

　　9 月(1100+950+1000)÷3=1016.67。

　　【习题】对某种特定商品有兴趣的消费者的集合是(　)。

　　A.服务市场

　　B.合格有效市场

　　C.有效市场

　　D.潜在市场

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查的是市场规模的估计。具备兴趣、收入与途径三个条件的，称为合格的有效市场，

　　只具有兴趣一个条件的，称为潜在市场。参见教材 P112。